top of page
Описание проекта
Аннотация
С помощью стратегии назначения ставок cнизили стоимость обращения в Google Ads на 51% с 2 944 руб. до 1 437 руб.
График обращений за январь 2022
Скриншот из журнала обращений за январь 2022
Обращения через онлайн чат за январь 2022
Расход в Яндекс.Директ за январь 2022 без НДС
Расход в Google Ads за январь 2022 без НДС
Клиент
Производитель спортивных табло для различных видов спорта.
Задача
Привести целевой трафик и получить максимальное количество целевых обращений по минимальной цене.
Какие инструменты для продвижения использовали
Реклама на поисковой выдаче в Яндекс.Директ и Google Ads.
Данные на старте продвижения
Ранее реклама не велась.
Работа по проекту
Настройка аналитики
Для того, чтобы получать достоверную статистику и отслеживать эффективность рекламных кампаний сделали следующее:
-
Подключили системы аналитики — Яндекс.Метрику и Google Analytics.
-
Настроили цели на успешную отправку форм в вышеупомянутых системах.
-
Подключили calltracking для отслеживания звонков пользователей, которые перешли по рекламным объявлениям.
-
Подключили email-трекинг, так как в сфере B2B ощутимая часть заявок приходят по почте.
-
Настроили связь между счетчиками и рекламными кабинетами, чтобы видеть куда тратится каждый рубль.
-
Настроили передачу данных о звонках в Яндекс.Метрику и Google Analytics для дальнейшей оптимизации рекламы по полученным данным.
-
Прописали UTM-метки в URL-адреса, которые используем в рекламных объявлениях в качестве посадочных страниц для получения полной статистики по рекламным кампаниям вплоть до ключевой фразы.
В качестве лида считали уникальное обращение через формы и чат на сайте, а также звонки по подменному номеру.
Семантическое ядро
Собрали семантическое ядро с минус-словами и кластеризировали его на категории:
-
Группа приносящая наибольшее количества трафика — общие запросы. Сюда включили все запросы по типу "спортивные табло" и низкочастотные запросы:
-
Бокс
-
Гиревой спорт
-
Конный спорт
-
Легкая атлетика
-
-
Футбол
-
Волейбол
-
Бассейн
-
Хоккей
-
Баскетбол
-
Дополнительная группа — табло для АЗС
Настройка рекламной кампании на поисковой выдаче
После согласования семантического ядра с клиентом приступили к настройке рекламных кампаний:
-
Составили рекламные объявления для поисковой выдачи в Яндекс.Директ и Google Ads.
-
С помощью корректировок ставок исключили показ объявлений для пользователей младше 18 лет.
-
Выбрали стратегию назначения ставок вручную для Яндекс.Директ и максимальное количество кликов для Google Ads, так как по-нашему опыту чаще всего две эти стратегии работают наиболее эффективно.
-
Установили дневные лимиты и ставки, чтобы распределить месячный бюджет.
-
Активировали опцию остановки рекламных объявлений при поломке сайта и настроили уведомления, чтобы оперативно получать важную информацию.
Оптимизация рекламы
Получив первые результаты приступили к оптимизации рекламных кампаний, а именно:
-
Исключили нецелевые запросы из отчета "поисковые запросы пользователей".
-
Наибольшее количество обращений было по условию показа "спортивное табло", следовательно стали выкупать по этому ключевому слову 100% трафика подняв ставки.
-
В Google Ads результат был очень слабый в сравнении с Яндекс.Директ поэтому поменяли стратегию назначения ставок с максимального количества кликов по минимальное цене на ручное управление ставок и после этого снизили стоимость обращения в Google Ads на 51%.
Результат проделанных работ
Получили стабильный поток заявок по средней стоимости обращения 1 264 руб. Благодаря email-трекингу удалось отследить около 20% заявок, которые получили через почту.
График изменения цены лида
Стоимость лида в Яндекс.Директ осталась практически без изменений. А вот стоимость лида в Google Ads получилось снизить на 51% с 2 944 руб. до 1 437 руб.
bottom of page