top of page

Модульные кухни

Бюджет/мес.

Лидов/мес.  

Цена лида

137 875 ₽

70

1 970 ₽

Image by Collov Home Design

Описание проекта

​

Аннотация

Снизили общую стоимость обращения на 48% с 3 754 руб. до 1 970 руб. с помощью РСЯ и квиза.

График заявок с квиза в августе 2021

график заявок с квиза.jpg

Пример обращений с квиза в августе 2021

пример заявок.jpg

Расход в Яндекс.Директ за август 2021 с НДС

расход яндекс.jpg

Клиент

Компания по продаже модульных кухонь.

​

Задача

Привести целевой трафик и получить максимальное количество целевых обращений по минимальной цене.

​

Какие инструменты для продвижения использовали

Реклама на поисковой выдаче в Яндекс.Директ и Google Ads. Баннерная реклама в Яндекс.Директ. В качестве посадочной страницы использовали квиз, так как сайт проигрывал конкурентам по контентной составляющей.

​

Данные на старте продвижения

Ранее реклама не велась.

​

Работа по проекту

 

Настройка аналитики

Для того, чтобы получать достоверную статистику и отслеживать эффективность рекламных кампаний сделали следующее:

  • Подключили системы аналитики — Яндекс.Метрику и Google Analytics.

  • Подключили calltracking для отслеживания звонков пользователей, которые перешли по рекламным объявлениям. 

  • Настроили связь между счетчиками и рекламными кабинетами, чтобы видеть куда тратится каждый рубль.

  • Настроили передачу данных о звонках и оставленных заявках через квиз в Яндекс.Метрику и Google Analytics для дальнейшей оптимизации рекламы по полученным данным.

  • Прописали UTM-метки в URL-адреса, которые используем в рекламных объявлениях в качестве посадочных страниц для получения полной статистики по рекламным кампаниям вплоть до ключевой фразы.

В качестве лида считали уникальную заявку через квиз и звонки по подменному номеру.

​

Семантическое ядро

Собрали семантическое ядро и кластеризировали его на категории. Так как спроса было достаточно под выделенный бюджет, то использовали оператор кавычки для того, чтобы показываться только по заданным ключевым словам, которые разделили на 4 группы:

  • Модульные кухни

  • Готовые кухни

  • Угловые кухни

  • Общие запросы (купить кухню и т.д.)

кухни семантика_edited.png

Настройка рекламной кампании на поисковой выдаче

После согласования семантического ядра с клиентом приступили к настройке рекламных кампаний:

  • Составили рекламные объявления для поисковой выдачи в Яндекс.Директ и Google Ads.

  • С помощью корректировок ставок исключили показ объявлений для пользователей младше 18 лет.

  • Выбрали стратегию назначения ставок вручную для Яндекс.Директ и максимальное количество кликов для Google Ads, так как по-нашему опыту чаще всего две эти стратегии работают наиболее эффективно.

  • Установили дневные лимиты и ставки, чтобы распределить месячный бюджет.

  • Активировали опцию остановки рекламных объявлений при поломке сайта и настроили уведомления, чтобы оперативно получать важную информацию.

 

Настройка баннерной рекламы в РСЯ 

После запуска рекламы на поиске сразу обратили внимание на очень дорогую стоимость клика поэтому решили попробовать запустить баннерную рекламу:

  • Скопировали рекламную кампанию на поиске, добавили изображения.

  • Снизили ставки. 

  • Исключили показ рекламы в ночное время, чтобы избежать случайных кликов и снижения CTR.

​

Оптимизация рекламы

В первые же дни получили очень много дешевого трафика в РСЯ (CPC в 8 раз дешевле, чем с поиска), который начал приносить конверсии по цене от 1 500 руб. до 2 000 руб. На поиске конверсия была немного выше, но за счет стоимость клика мы получали слишком дорогие обращения (в 3-4 раза дороже, чем с РСЯ).

Что сделали:

  • Исключили нецелевые запросы из отчета "поисковые запросы пользователей".

  • Отключили рекламу на поиске и перераспределили рекламный бюджет на выкуп трафик с баннерной рекламы.

  • Исключили рекламу для пользователей Android, так как конверсия среди пользователей IOS в нашем случае была выше.

  • Уменьшили стоимость выкупаемого трафика для женщин в возрасте 25-34 года, так как среди прочих демографических когорт эта выделялась наихудшими показателями по стоимости обращения.

  • Исключили показ объявлений для пользователей использующих неопределенную версию браузера Safari (не всех пользователей с браузера Safari, а именно с неопределенной версией), так как у пользователей использующих данный браузер отказы составляли 75%.

  • Добавили 38 площадок в список исключенных, так как с данных площадок были низкие показатели CTR, высокие отказы и как следствие высокая цена обращения.

​

Результат проделанных работ

Получили стабильный поток заявок по средней цене лида 1 970 руб. при среднем чеке в районе 150 000 рублей.

​

График изменения цены лида

Снижение общей стоимости обращения на 48% после отключения поисковой рекламы в 1 месяц работы (с 3 754 руб. до 1 970 руб. Снижение стоимости обращения в РСЯ на 16% (с 2 357 руб. до 1 970 руб.).

цена лида кухни.png
bottom of page